文/李尔雅

前几天，一位河北的日化企业老板找到【山东省日化行业协会】，这位日化前辈，在日化行业摸打滚爬近二十年，在当地颇有名气。

(相关资料图)

他跟协会秘书处探讨说：现在日化市场天天在变化，看到身边很多日化企业曾经很火，但很快又落后了，日化企业老板怎么才能不落后？

以下是【山东省日化行业协会】和这位企业家的聊天记录，仅供日化从业的朋友们借鉴。

—1—

要有判断力，有判断力才有定力

13年前，【山东省日化行业协会】在参加活动时曾遇到一位日化集团老总，当年他的公司体量规模在当地排前3名，企业蒸蒸日上，产品进驻国内各大商超。

但13年后的今天，这家企业销声匿迹，这位老总本人也在日化行业消失了。

后来我经常拿这个案例跟同行分析：这位集团老总，因为在省城做日化企业非常成功，回到他老家的县城当了当地的政协委员，和书记县长等官员建立了他引以自豪的关系。

于是在老家拿到一块田地开发房地产旅游度假村。首期2000多万投进去，放眼望去，只能看到几条小路和两座光秃秃的房子。

你想想，房地产开发需要的资金量和做日化生产完全不是一个等量级啊，于是，他不断从自己的日化企业抽调资金投资到房地产。

而这时，他本人因长期专注房地产，没时间顾及自己的日化公司，导致日化公司疏于管理，产品销量也开始下降。

最后，他偌大的地产工程投资五六千万，但看起来仍是一片光秃秃的空地。而彼时，他的日化公司也在不断耽搁中效益逐年下降，还因此欠了很多外债。不到三年，在当地就没了声音。

每次给同行讲这个亲眼所见的真实案例，我都想给日化企业老板们说：机会越多，事业的陷阱就越多。

成熟的人遇到难题时，不是逃避，而是先分析，再决策。

日化企业老板一定要有判断力，知道该做什么不该做什么，永远要问自己一个问题：我们企业的基因是什么？谁才是我们真正的顾客？

有判断力才会有定力。企业发展好的时候，也是最危机的时候。

所以企业要找好定位，不人云亦云，即使眼前风起云涌，心中自有定数。

—2—要有自我升级、自我迭代的能力迭代能力是创造力、学习能力、适应能力以及韧性的综合展现。 一位传统日化企业老板给【山东省日化行业协会】说：为什么我们做了十几年的日化品牌，反而没有近几年刚成立的新品牌有知名度？这是日化行业近几年出现的一个普遍问题。 【山东省日化行业协会】多年来服务过多家企业，也与上千位日化企业老板探讨过企业发展问题。我们认为，传统日化从业者和现代日化企业从业者在思维模式上有很大不同——传统日化从业者做企业是自下而上：创办企业，先考虑做什么品类、做什么产品、设计什么样的包装、做什么渠道，最后考虑做营销。 而现代日化从业者是自上而下：他们先从市场角度分析竞争环境和竞争对手，再给自己的企业找个精准定位。比如我要做洗涤类，市场上有纳爱斯、宝洁等大品牌；我要做护肤类，市场上有珀莱雅、自然堂等。我首先考虑的是如何与这些大品牌竞争。因此， 需要找到自己独特的定位，以差异化在市场中取胜。 比如，半亩花田定位为“以花护肤”，然后根据这个定位设计产品类型、包装、商业模式、品牌策略等。 这种打法跟传统日化企业是完全不同的套路：前者是先拥有产品，然后围绕产品进行后续的营销等；后者则是先后自己的定位，围绕定位匹配产品结构。 在传统日化企业眼里，日化企业经营仅聚焦产品和营销；但在现代日化企业眼里，经营则是梳理定位，产品结构、顾客体验、铺设渠道等。 两种不同的思维方式，决定了两种不同打法，也带来截然不同的结果。 这个时代最可怕的不是竞争本身，而是仍用过去的思维做现在的市场。—3—圈子决定了你的天花板一堆人为争一块金子争得头破血流，有人拿起一块钻石走了。 抢金子的那帮人并非没有能力抢钻石，而是自始至终，就根本没人告诉他们有比金子更值钱的东西。这就是认知能力高低的区别。 汝之砒霜，彼之蜜糖，也是认知，你认为一文不值的东西，在别人眼里就是宝贝。 同样的行业，同样的商业模式，甚至几乎同样的产品。 有的面对挑战，浴火重生。 有的折戟沉沙，一蹶不振。 归根结底，这取决于我们看待世界的认知水平。 认知贫困，是一个人最大的贫困。 升级认知，就要向前人、向先进学习，高手指路。五年前，一位广东的日化企业老板来找【山东省日化行业协会】说：他的工厂规模太小，想扩大规模，大到接到大品牌的订单，但当他每次尝试扩大规模时都会出现亏损，不知怎么做大。 【山东省日化行业协会】告诉他，除了多学习培训，你能不能多结识一些给国际化大品牌做代加工的工厂老板？ 没想到，我们不经意间的一句话他竟然当真了。去年时候他发信息给我们说，疫情期间他已经拿到了国内某个大品牌的订单，生意还不错，如果没有疫情，他准备去和更多品牌去洽谈。 他尤其要感谢【山东省日化行业协会】的是，当年他跟我们聊完天后，真心交了几个代加工做得好的朋友，一有时间就和他们一起交流聊天。 他说，原来自己想不通、做不通的事，在他朋友那里早就不是问题了，他们对产品、商业模型、组织力的思考都深深影响着他，所以他很快就解决了自己的困惑。 这个案例并非适合所有人，但可以给我们很多启发： 环境对人思维和性格的塑造，往往比读书、学校教育来的更彻底。跟行业内的高手聊天，你会获得看待世界的不同视角和智慧。经常和高手沟通，慢慢你的思维操作系统就被潜移默化升级了。每个人都需要平衡，而不是单一的路径依赖。 你遇到的问题，高手也可能遇到过； 你此刻面临的困局，高手早已经历过； 你踩到的坑，高手也可能踩过； 你觉得前面是深渊，开始自暴自弃，高手觉得所谓无底深渊，再走下去也是前程万里。 请你时刻检验以下自己的朋友圈：我是不是常跟代表行业先进生产力的人在一起？我是不是愿意用他们的思维方式来校正自己？某种程度上，圈子决定了思维的高度和广度，也决定了我们的天花板。请多和有思想、认知水平高的人交流，他们的气质和胸襟、思考问题的方式，这些都会让你很受用。升级圈子，你的人生才会升级。 最后—— 【山东省日化行业协会】深耕行业多年，经历了近些年日化市场的变幻和各种企业的兴衰。 如何让自己的企业持续永续经营？这是每位日化企业老板都在思考的事情。 愿今天这点感悟，能对大家有所助益。

花半秒钟就看透事物本质的人， 和花一辈子都看不清的人， 注定是截然不同的命运。

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